8 (499) 648-77-80 Написать в Whatsapp Написать нам
Написать в Whatsapp Написать нам Меню
Компания, производящая медицинское оборудование, создала полноценный фундамент, чтобы наращивать производство по всему миру
На главную
12.10.2020

Компания, производящая медицинское оборудование, создала полноценный фундамент, чтобы наращивать производство по всему миру

Компания Medicom Inc. в Монреале, имеющая более чем тридцатилетнюю историю производства и распространения продуктов для борьбы с инфекциями в 95 странах, не является новичком в поставках на мировой рынок средств индивидуальной защиты (СИЗ).

Компания Medicom создала новые производственные мощности для средств индивидуальной защиты в Великобритании, Сингапуре, Франции, США и Канаде.

Medicom была основана в 1988 году генеральным директором Рональдом Рубеном, который в то время учился на последнем семестре по специальности экономика в Университете Макгилла. Звонок друга, работающего врачом в США, который попросил защитную одежду для борьбы с пандемией СПИД-ВИЧ, побудил его бросить обучение и заняться оптовой торговлей медицинскими перчатками. С тех пор Medicom занимается продажей масок, халатов, пластырей для стерилизации, дезинфицирующих спреев и салфеток, респираторов и многого другого.

Но когда в начале марта вспышка COVID ‑ 19 была объявлена ​​пандемией, компания, производящая медицинское оборудование, как никогда ранее активизировала свою деятельность.

Поворот во время кризиса

Гейл Падвайскас, вице-президент по маркетингу Medicom Inc.

Гейл Падвайскас, вице-президент по маркетингу Medicom Inc.

«Наша компания полностью изменилась », - говорит Гейл Падвайскас, вице-президент по маркетингу Medicom. Она отмечает, что по мере того, как «спрос резко возрастает», частная компания в рекордно короткие сроки переходит на «местное производство для местных нужд и следит за тем, чтобы у нас были долгосрочные соглашения, которые окупают капиталовложения».

По словам Падвайскаса, в прошлом Medicom находилась в основном «в тени», предлагая товары преимущественно через каналы сбыта. Сейчас компания становится все более известной благодаря освещению в СМИ и колоссальному расширению производства, например, недавнему объявлению о заключении контракта в Великобритании на производство 100 миллионов респираторных масок, эквивалентных N99, и 500 миллионов хирургических масок.

«Мы защищаем медицинских работников, которые находятся на передовой - говорит Падвайскас. Это вызывает чувство гордости и делает акцент на канадских ценностях заботы о других, которые находят отклик в том, как работает Medicom.

Шон Фрид, директор по развитию бизнеса Medicom Inc.

Шон Фрид, директор по развитию бизнеса Medicom Inc.

«Канадский флаг есть практически во всех местах, где мы ведем бизнес, - объясняет Шон Фрид, директор по развитию бизнеса Medicom. «Это связано с качеством и стандартами, которые не всегда присутствуют в этой области».

По его словам, международная стратегия Medicom включает в себя развитие долгосрочных отношений и решение большего числа системных проблем, которые привели к ранней панике по поводу СИЗ. «Всегда будет потребность в способности противостоять эпидемиям и пандемиям».

В центре внимания партнерство Медиком и TCS

Служба торгового комиссара Канады (TCS) была «чрезвычайно полезной во многих сферах», - говорит Фрид, что открыло глаза для Medicom. «TCS вышла на первый план и имеет широкую сеть по всему миру, для того чтобы помочь нам. Мы получили большую выгоду от дополнительной полосы пропускания, которую предлагает TCS».

Это включает в себя работу с экспортными ограничениями, помощь компании в переговорах с правительствами по тарифам на импорт СИЗ, выяснение логистики для получения доступа к ее глобальной цепочке поставок и предложение помощи в привлечении основного персонала в Канаду для содействия наращиванию мощностей завода по производству масок в Монреале.

«Мы узнаем о TCS новые вещи, о существовании которых мы даже и не подозревали», - говорит Фрид. «Я уверен, что мы собираемся использовать и развивать отношения между нашей компанией и TCS по мере того как мы будем расширяться на международном уровне».

Стефани Аршамбо, торговый комиссар, отвечающая за медико-биологические науки в региональном офисе TCS в Квебеке и Нунавуте, говорит, что Medicom четко сфокусирован на своей стратегии развития рынка, типе клиентов, на которых она ориентирована, и своей предпочтительной бизнес-модели.

«Наличие четко определенной стратегии развития международного бизнеса, включая дорожную карту действий и этапов ее реализации, позволяет компании эффективно концентрировать свои ресурсы», - говорит она. «Успех проекта Medicom в Великобритании показывает, как разные юрисдикции на международном уровне могут извлечь выгоду из его возможностей и опыта в области СИЗ».

Амир Голбанг, торговый комиссар в Лондоне, Соединенное Королевство (Великобритания), который отвечает за сектор наук о жизни, подтверждает, что команда TCS активно продвигала возможности и сильные стороны Канады в борьбе с COVID ‑ 19 в медицинской и биотехнологической промышленности Великобритании, а также контакты с правительством. Он вспоминает, что по мере продвижения переговоров между Medicom и правительством Великобритании TCS предоставляла квалифицированные контакты и помощь в поиске и выявлении потенциальных партнеров в Великобритании.

«Medicom - это великая канадская история успеха», - говорит торговый комиссар Голбанг. «У компании есть возможности, технологии, цепочка поставок, а также хорошо налаженные процессы регулирования, что дает ей уникальную возможность производить и поставлять СИЗ в различные страны в больших объемах».

Комиссар по торговле Аршамбо говорит, что у Medicom особенно хорошая презентация, которая «описывает преимущества для потенциальных покупателей предлагаемых продуктов и услуг, а также четко указывает на потребности, которые они решают». Она отмечает, что TCS предоставляет информацию о том, как государственные закупки проводятся в разных юрисдикциях, руководство по деловой культуре на разных рынках и помогает разобраться в нормативной среде.

Медиком продолжает свое расширение

При поддержке сети TCS по всему миру и в Канаде компания Medicom значительно увеличила объем продаж масок, халатов и перчаток, удвоив свои мощности и создав новые производственные мощности в Великобритании, Сингапуре, Франции и США, а также у себя дома.

В настоящий момент Medicoms планирует дальнейшую международную экспансию, для того чтобы отреагировать на кризис в общественном здравоохранении в ближайшие месяцы и годы.

Глобальное присутствие Medicom продолжает увеличиваться в геометрической прогрессии. До начала пандемии присутствие компании Medicom наблюдалось в девяти странах Северной Америки, Европы и Азии с 1100 сотрудниками. Сегодня компания работает в 14 странах с 1273 сотрудниками и продолжает пополнять свои ряды, что является непростой задачей в эпоху работы из дома.

«Мы находимся повсюду», - поясняет вице-президент по маркетингу Падвайскас, указывая на то, что COVID ‑ 19 - девятая эпидемия или пандемия, которая привела к резкому увеличению спроса на основные продукты компании.

«Сейчас все понимают, в чем они нуждаются, но никто не предвидит, что им конец», - говорит Падвайскас. Она добавляет, что власти также все больше осознают необходимость ежедневного соблюдения протоколов СИЗ. «Мы позаботимся о том, чтобы у нас были такие качественные продукты, как« Медиком », чтобы справиться с будущими скачками пандемии».

Медиком по-прежнему благодарен TCS за оказанную помощь, поскольку в заключение она отмечает, что «полезна любая точка соприкосновения с этой пандемией с таким количеством отключений и ограничений».

Адаптация к COVID ‑ 19: выводы TCS

CanadExport поговорил со Стефани Аршамбо, торговым комиссаром в региональном офисе TCS в Квебеке и Нунавуте, и Амиром Голбангом, торговым комиссаром в Лондоне, Великобритания, которые занимаются науками о жизни, о проблемах и возможностях, которые представляет пандемия COVID ‑ 19, и какую помощь может оказать Канадская служба комиссаров по торговле (TCS).

Как изменился способ помощи компаниям из-за COVID - 19?

Стефани Аршамбо: Несмотря на то, что с начала пандемии мы работали из дома, мы по прежнему продолжали виртуально встречаться с компаниями, помогать им в их усилиях по развитию международного бизнеса и удовлетворять их растущие потребности. Контекст породил новые возможности для сотрудничества с коллегами-комиссарами по торговле и партнерами внутри страны и за рубежом и привел к еще более гибкому предоставлению услуг.

Что вы посоветуете компаниям в контексте COVID-19?

Стефани Аршамбо:Там, где возможности для поездок и личных встреч ограничены, компании могут и должны продолжать строить отношения с потенциальными и существующими клиентами и партнерами. Технологии, безусловно, облегчают многие типы общения и даже могут расширить сферу их сотрудничества. Держите каналы открытыми и активными и четко информируйте, чего вы хотите достичь.

Какое влияние пандемия оказывает на ваш сектор?

Амир Голбанг: В секторе наук о жизни было очень загруженное время для меня и моих коллег из TCS по всему миру. Я узнал и узнал о новых инновационных канадских компаниях с технологиями, которые помогают в текущей ситуации. Приятно осознавать, что наша работа потенциально может иметь прямое влияние на жизнь людей, и мы надеемся, что то, что мы делаем здесь, в TCS, в некоторой степени поможет в борьбе с этим вирусом.

Стефани Аршамбо:В сегментах медицинских устройств и цифрового здравоохранения борьба с пандемией создала новые возможности не только для бизнеса в области СИЗ, но и для других продуктов, таких как телемедицина и удаленный мониторинг здоровья.

Какие будут советы или предложения для канадских экспортеров в вашем секторе?

Стефани Аршамбо:Канадские компании должны использовать репутацию Канады как надежного источника по производству качественного и безопасного медицинского оборудования. TCS продолжает активно помогать компаниям, таким как Medicom, предлагающим СИЗ и другие продукты и решения для здравоохранения,чтобы расширяться на международном уровне.

Амир Голбанг:Продолжайте проявлять активность и обращайтесь за помощью к TCS. Мы здесь для того, чтобы помочь вам связать вас с соответствующими контактами, предоставить аналитическую информацию о рынке и, мы надеемся,что ваши технологии будут представлены в Великобритании и на других мировых рынках.

Назад
Компания, производящая медицинское оборудование, создала полноценный фундамент, чтобы наращивать производство по всему миру "> Компания, производящая медицинское оборудование, создала полноценный фундамент, чтобы наращивать производство по всему миру ">
ООО Медиком Рус